1.Ошибки, ограничения и принципы продавцов
+Анализ важнейших ошибок продавцов
+Эмоциональные ловушки продавцов, мешающие достижению колоссальных результатов
+Принципы успешного продавца
2.УТП
+УТП и преимущества
3.Влияние и аргументация
+Принципы психологии влияния и сопротивления влиянию
+Технологии эффективной аргументации
4.Скидки, прессинг и агрессия
+Причины скидок и эффективные приемы борьбы с их предоставлением
+Работа с прессингом и агрессией
+Ценовой айсберг, ценовой барьер и особенности восприятия цены клиентом
+Факторы, влияющие на восприятие цены (уникальность, сравнимость и т.д.)
+Точки слома переговорщиков
+Принципы и приемы эффективного ведения жестких переговоров
5.Дебиторка
+Принципы работы с дебиторской задолженностью
6.Антикризис
+Приемы работы с покупателем в состоянии кризисной паники
7.Увеличение эффективности
+Принципы обучения и восприятия информации
+Особенности работы мозга и эффективные техники использования его резервов
+Принципы самонастройки, психологии, поведения успешного продавца
+Технологии выставления приоритетов и эффективного планирования рабочего дня
+Эффективные технологии снятия стресса
8.Конкурентная среда
+Анализ конкурентной среды компании
9.ЦПР и типы клиентов
+Работа с центром принятия решений