«Каждый шаг действительного движения важнее дюжины программ». (Карл Генрих Маркс)

Мы рады  приветствовать Вас у нас!

Это одновременно сайт  и живой онлайн дневник, в котором Вы сможете узнать новости компании, прочитать  интересные и полезные статьи, узнать об открытых вакансиях наших партнеров, о результатах исследований и многое другое.

Кто мы? Мы ведущая консалтинговая компания Самары вот уже 7 лет, реально помогающая бизнесу наших партнеров!

Сильные интеллектуальные решения – наш конек, а «Золотые головы» – наша команда.

За нашими плечами реализация успешных проектов, более чем для 100 партнеров. Репутация – наш главный рекламоноситель!

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА ПРОДАВЦОВ МИЛЛИОНЕРОВ!

От очень многих активно работающих людей можно периодически услышать «Как не хватает времени!», «Я снова ничего не успеваю?!». Большинство людей жалуются на недостаток времени, особенно на работе. Но при этом часто сами не понимают, что большую его часть тратят на «разговоры».

Как-то в Интернете я встретила краткие выводы по исследованию, в котором  более 200 специалистов, менеджеров среднего и высшего звена из разных компаний ответили на вопрос: Что Вас отвлекает, не дает сосредоточиться на работе?

Как вы видите из диаграммы, постоянные обращения коллег с вопросами и разговорами – это самый распространенный и раздражающий фактор, который не дает сосредоточиться на работе. Да, человек существо общественное, «спросить» и «обсудить» — наши естественные потребности. К сожалению, чаще всего нас отвлекают не по делу, и вступать в диалог – себе дороже.

Прочитать остальную часть записи »

«Дорога в 1000 лиг начинается с первого шага» (Конфуций)

Любое новое дело начинается с постановки цели, основных задач и определения пути, следуя которому можно будет реализовать задуманное. Для строительства дома нужен проект, для написания книги – план, а для максимально успешного использования профессиональных  услуг – бриф, определяющий все нюансы.

Представьте себе такую ситуацию: Вы приходите к врачу с жалобой, а он, не обследуя Вас и не назначая анализы, открывает справочник и начинает выписывать в рецепт все лекарства, которые теоретически могут подойти в этом случае. Правда, смешно? Ни один пациент, сохранивший хоть каплю разума, не будет ворчать на врача за то, что тот пытается выяснить, что у него болит и как его лучше лечить.

Ситуация в бизнесе аналогична, перед тем как предоставлять какую-либо услугу, необходима диагностика потребностей, особенностей ситуации заказчика. Эту роль хорошо выполняют брифы.

Некоторые  люди и относятся к ним с пренебрежением, недооценивая значимость этой на первый взгляд «формальной бумаги». Именно поэтому мы решили рассказать о важности этого документа, как для заказчика, так и для компании на примере заказа услуги по набору элитных продавцов.

Прочитать остальную часть записи »

Компания «МАРКС-маркетинг и консалтинг» вот уже несколько лет успешно занимается набором продавцов-миллионеров. Мы часто сталкиваемся с разработкой и размещением ярких, «продающих» вакансий, которые помогают нам найти лучших, но сегодня мы хотим поделиться не собственным опытом, а примерами креативных вакансий других компаний. Удивляйте своих кандидатов!)

1. Компания «РусИнвест» — описание вакансии «Управляющий проектами».

ФЕДЕРАЛЬНЫЙ РОЗЫСК ПРОДОЛЖАЕТСЯ (зачеркнуто — прим.ред.) НАЧИНАЕТСЯ!

Я, главный «продажник» и директор первого некреативного («не» зачеркнуто — прим.ред.) агентства Mister Ideas, Коля Михайлович, фамилия Шкурский, срочно разыскиваю своих талантливых менеджеров кому делать нечего и кто уже истомился лежать на диване или просто не может на кусок хлеба….. Нужен подвешенный, нет не кофе, – но язык, способный тараторить с утра до вечера. Тараторить по делу. Нужен креативный подход(в т.ч. письменный),умение разруливать почти всё, быстрая находчивая смекалка(она у вас где-то на макушке, по крайней мере так утверждает Задорнов). Также нужны навыки управления проектами – в случае отсутствия – поможем. Кто уже умеет – тому чуть побольше денег будет.

Прочитать остальную часть записи »

Наверно каждому человеку приятно, когда ему говорят комплименты, и вдвойне приятнее директору компании, когда не только хорошо отзываются о его фирме, но и рекомендуют своим партнерам. А как этим гордятся сотрудники, которые реализовали эти самые проекты, за которые мы получаем похвалу. Это одна из самых важных составляющих – видеть результаты своего труда и знать, что твою работу оценили.

Я хочу рассказать о результатах многолетнего сотрудничества с одним из наших партнеров – это ТД «ГЕНЕРАЦИЯ».

Мы сотрудничаем по различным интересным проектам, но особенно долгим наше взаимодействие можно связать с проектом по подбору продавцов миллионеров. Начало нашему сотрудничеству было положено еще в 2010 году на встрече, где обсуждался вопрос подбора профессиональных продавцов. Прочитать остальную часть записи »

Маркетинг очень широкая область. Поэтому на первом этапе, как мы уже отмечали, стоит выделить конкретные цели и приоритетные задачи, это поможет быстрее добиться конкретных результатов.

Конечно маркетинг  не «панацея от всех болезней», но он может быть весьма полезным средством повышения эффективности Вашего бизнеса. Как же маркетинг может помочь увеличить объем продаж? Здесь нужно выделить несколько направлений:

1. Выстраивание точек контакта с клиентом. У каждой компании их очень много, и можно начать хотя бы с составления списка всех уже существующих, главное сделать их приятными, оперативными, Прочитать остальную часть записи »

В современном быстро меняющемся мире, когда конкуренция на внутреннем и мировом рынках становится все более жесткой, а нужды и запросы заказчиков и покупателей в большей степени индивидуализированными, маркетинг играет важную роль в жизни организаций и клиентов. Поэтому мы хотели посвятить ряд постов в нашем блоге этому направлению. А так же некоторым практическим вопросам, которые возникают у руководителей, которые хотят строить или развивать систему маркетинга в своей компании.

Какова же основная задача маркетинга? Этот на первый взгляд не трудный вопрос на практике имеет много вариантов ответа и вот самые популярные из них:

+ поддерживать продажи

+ заниматься брендом

+ устанавливать, поддерживать, укреплять отношения с клиентами

+ разрабатывать новые продукты и услуги

+ понимать нужды и потребности клиентов.

Прочитать остальную часть записи »

Одним из наиболее интересных продуктов компании «МАРКС- маркетинг и консалтинг» является диагностика продающего персонала, которая используется как при наборе элитных продавцов, так и как отдельная услуга для анализа потенциала имеющихся сотрудников и руководителей. Это многоступенчатая система позволяющая получить полную информацию о психологических и профессиональных качествах сотрудников.

Также на основе диагностики мы помогаем руководителям разобраться в своих сильных и слабых сторонах и учесть их при подборе и увеличении эффективности работы команды.  Помогает это очень хорошо и естественно только самые сильные к этому готовы.

Прочитать остальную часть записи »

Элитные продавцы – это люди, способные привлечь в компанию большие обороты и получить награду за свой вклад.

У «МАРКС-маркетинг и консалтинг» есть отработанная технология и опыт подбора таких «эксклюзивных» сотрудников.  Вот этапы этого процесса:

1. Вначале много времени и энергии уходит на выяснение всех нюансов условий работы продавцов у Вас, чтобы составить адекватное представление кто, зачем, на каких условиях, в каких помещениях, с каким опытом, какого возраста и т.д. нужны.

2. Разобравшись во всех моментах, мы разрабатываем оригинальную вакансию, в которой красиво продаем условия работы потенциальным сотрудникам.

3. Мы выбираем наиболее эффективные площадки информирования и распространяем информацию по вакансии.

Прочитать остальную часть записи »

Стратегическая сессия. Описание

Мы прекрасно понимаем, что лучше всего приживаются решения, рожденные внутри компаний, а не навязанные консультантом извне. Именно поэтому мы широко практикуем сессионный подход к решению задач, в рамках которого команда компании, получая необходимую информацию и профессиональную помощь, самостоятельно разрабатывает стратегические вопросы своего развития.

Особенно выдающиеся результаты достигаются в компаниях, в которых непосредственное участие в сессиях принимают активные собственники и руководители.

Прочитать остальную часть записи »

Так как компания «Маркс- маркетинг и консалтинг» является ежегодным партнером поволжской премии в области страхования «Серебряный зонт», мы регулярно отслеживаем ситуацию на рынке страховых услуг. Однако, стоит отметить, что ситуация описанная ниже, характерна и для большинства других сфер бизнеса.

За последние 10 лет Интернет распространился в десятки, сотни и даже в тысячи раз (в некоторых странах). Согласно последним данным – сегодня каждый 3 человек на планете находится в интернете. Число активных пользователей Facebook превышает 750 миллионов человек (по численности это третья по счету «страна» в Мире ).

Спецификой России является безумная популярность Интернета среди людей разных возрастов, сегодня в социальных сетях сидят даже пенсионеры. Свойственная нашему менталитету общительность в условиях всеобщей занятости к сожалению компенсируется общением в сети. Россия является вторым поле Германии Интернет-рынком на территории Европы по количеству пользователей. По опубликованным статистическим данным (The Boston Consulting Group) в марте 2011 года в России в Интернет выходили 47 417 миллиона пользователей, проведя онлайн, в среднем, 22,8 часа и просмотрев 2 532 страниц. К концу 2014 года численность Интернет – пользователей составит около 80 млн., или 71%(!!!) населения страны старше 18 лет.

Прочитать остальную часть записи »